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幸运彩票:效率为王时代-贝壳找房诠释“合作”的价值
作者:西安三星空调系统工程有限公司 发布日期:2018-12-25
在2个月内,黄轩认可了贝壳从社区电梯找到一个房子到世界杯的直播广告时间。似乎一夜之间,绿屋LOGO的链条已经升级为蓝壳LOGO的外壳。经过重新调整后,连锁店将在未来,是“更多的连锁家园”,不断优化C端服务,贝壳

在2个月内,黄轩认可了贝壳从社区电梯找到一个房子到世界杯的直播广告时间。似乎一夜之间,绿屋LOGO的链条已经升级为蓝壳LOGO的外壳。经过重新调整,连锁是未来的,是“更多连锁家园”,不断优化C端服务,未来寻找房屋的外壳,是基于ACN合作网络连接整个行业,成为住宅服务平台。

随着壳牌找房首席执行官彭永东说,“传统的房地产经纪行业是一个古老的大陆,其游戏规则是,虚假上市,交易优先,谎言另外说谎。但是,我们相信,真实房地产,真正善于用户,合作共赢,将允许更多的企业和用户,移民到新世界。“

宜居研究中心智库研究总监颜跃进表示,“绿色和蓝色变化”背后的一场革命,改变了“游戏规则”和整个行业的商业模式。在平台上发现炮弹后,房地产和ACN处于门槛。从C端用户的角度来看,体验更好,与提供经纪服务的矛盾将被削弱;从小B经纪人和小经纪人的角度来看,信息孤岛被破坏,客户数量增加。但重要的是,经纪人和经纪人之间,中介机构和中介机构始终具有竞争力,联合销售的好处可能大于独家收入。换句话说,B是否愿意加入shell以寻找与新规则和收入模型做生意的平台。

效率为王时代?贝壳找房诠释“合作”的价值

房地产是门槛

七年前,该连锁企业提出了“实际上市”标准并启动了支付机制。当时,由于炮弹正在寻找房屋,因此引起了业界的轩然大波。当时,在线平台上充斥着大量虚假的上市信息,信息发布者发布了一些低价上市甚至不存在的上市信息来吸引顾客。今天,这种使用虚假信息排泄的商业模式仍然存在。

彭永东直言不讳地表示,在连锁家族坚持推出房屋半年后,事实证明这是正确的,并逐渐获得业界的认可。 2017年11月,在连锁房屋成立16周年年会上,中国房地产估价师和房地产经纪人协会副会长兼秘书长柴强说:“连锁家族传递了房产的真实信息。对客户没有任何区别,让客户做出选择。为了改变行业的现状,我们已经采取了实际行动。“

可以说,“真实上市”是解决B端与C端之间矛盾打破行业格局的第一点。现在,寻找房子的外壳正试图让整个行业认识到房地产。因此,贝壳合作找房子有两个先决条件。第一个是建造一个真正的房子,第一个是支付十个。

今年3月,外壳搜索进入徐州,在本地市场测试中的第一个动作是房地产能否带来小中介加入平台,提高交易效率。

徐州房地产经纪行业协会会长兼第一家房屋总经理于坚已经营业十余年,一直受到假房的困扰。 “我知道很多房子都是假的,但没有办法,生态圈都是假的。我们无法自拔。“炮弹来到徐州寻找一个房间,并严格要求商家上市的真实性。于坚说,”我终于希望真正的住房,并等待正确的事情。 “

截至6月,徐州已经签署了18个合作品牌,共有162家门店,其中包括徐州最大的品牌中介“第一家”。

除房地产外,寻找房屋的第二个合作条件是商店愿意加入ACN合作网络。彭永东认为,有必要看看ACN合作网络平台是否能够通过推动B端和B端的开放从独立闭环到开放合作来获胜。

ACN合作网络连接平台

2014年,该连锁企业正式建立了经纪人合作网络(即ACN网络)。该网络的核心是完善整个服务链,然后根据每个链路中经纪人的贡献率划分佣金,使子服务机制趋于均衡。

ACN合作网络可以有效解决“住宅”,“客人”和“人”(经纪人)之间的联系问题。合作结构主要由三部分组成,即以房屋为核心的“房屋”合作网络,以跨店交易比例管理为核心的“客体”合作网络,以及“人”。以信用管理为核心“。 “合作网络。”其实质是打破现有的信息孤岛,有效开辟住房和源头,振兴所有资源,实现更有效的配套。当信息的分区被打开时,商业机会导致合作网络下的几何倍数增加。

通过这个网络,连锁二手房交易的单边比率从2014年的3.2:1上升到2017年的近7:1。也就是说,每笔交易涉及近7家经纪商。该网络不仅大大改善了基层经纪人的待遇,而且使跨区域和跨区域合作成为可能。

壳结构房屋中的跨品牌合作原则源于此。 ACN合作网络为B和B之间的合作提供了基础。

实际上,为了将B端连接到平台,链已经开始“加入”模式。 2017年9月,该连锁店首次进入郑州,采用“加盟”模式,即连锁的共享平台资源,包括大数据支持的住房系统,运营管理经验,经纪人操作工具,人才招聘培训系统,在线平台等。为了提高区域经纪服务业的整体服务水平,推动行业进步,郑州连锁建立了店面委员会。在过去九个月中,测试结果不断传递,结论令人满意。到目前为止,郑州连锁店已经拥有200家门店,拥有3,000家经纪商。

对于这种“平台化”改革,商业部门在连锁体系内经历了重大调整。找到外壳后,链条将落入并成为外壳平台上的直接品牌。不久前成立的Deyou也成为平台上的特许经营品牌;它也落户壳,成为租赁品牌之一。 Deyou的独立性实际上是一种扩张性举措,可以加强特许经营模式。

彭永东认为,在未来的中国中介产业中,直销与特许经营的界限将越来越模糊,“合作”将比“竞争”更重要。 2018年5月,德友的特许经营模式也进入了河南。在不到一个月的时间里,河南的五个城市有超过200家Deyou意向商店。目前,从Deyou平台看,跨品牌交易的比例已达到69%,这在以往的任何机构中都难以实现。即使在连锁店内,跨店交易约占70%。对于合同后费用,公司根据规则出售房屋,交易链上的每个节点按照一定比例分摊费用。

在这方面,一些业内人士表示,在巨大市场规模的支持下,“信息孤岛”的中小中介将能够在加入大平台后建立房屋,宾客和人民的合作网络和规则。提高资源转化效率。与此同时,寻找房屋的行业平台也可能成为企业孵化器,赋予经纪品牌权力。

赋予100个经纪品牌权力

在中国,独立经纪人的水平不高,经纪人需要一个组织,这意味着合作将成为一种趋势。在shell搜索系统中,未来将呈现如此级别的授权,即平台授权品牌,品牌授权商店,商店授权经纪商。

在彭永东的设计中,2018年找房的经纪人数量应该达到50个。到2020年,100个经纪品牌应该连接到ACN合作网络,以授权100万经纪人。事实上,在今年年初,当发现外壳时,实施授权经纪品牌的实验正在进行中。

今年3月,壳牌调查中心和长春当地最大的经纪公司“名家”达成了接入合作,为明嘉输出系统和运营授权服务,包括操作系统,交易系统,产品培训,数据分析,房地产管理,在外壳搜索平台的授权下,明嘉商店的数量从100个增加到170个,房地产已经作为所有商店的基本准则实施。贝壳团队以及摄影师和摄影师团队已经驻扎在长春,他们已经被明家人调查了3000到4000间套房,因此他们的房屋有标准的平面图,以提高运营效率和用户体验。

此外,寻贝房屋已进入徐州和郑州城市,采用开放式平台模式,从多个方面为本地经纪品牌提供支持,包括营销,管理,人才,供应链,技术和数据,使合作伙伴能够分享平台的强大操作。管理专业能力和大数据能力,以及在这些城市中发现的经纪品牌和经纪人的规模也迅速增加并得到认可。

更重要的是,彭永东没有透露太多关于壳牌的盈利模式。他只是说目前的GMV(在线交易金额)没有为外壳设定,并且不收取传统的港口费。 CPS作为收费标准,“我帮你创造价值,然后在价值中收到一定比例的钱,所以你很清楚,支付多少钱,所以我们会从这方面做CPS。”

在这种充电模式的背后,一方面,外壳是敢于负责的效果,因为房地产是支撑;另一方面,交易效率为王,虚假信息“钓鱼”对平台上的任何玩家都没有意义。

诸葛寻找导演,首席运营官徐瑞东曾在接受媒体采访时表示,在房地产互联网领域,任何创新都应该达到提高行业效率,降低成本,以及“能源”到行业的目标。在此基础上,徐瑞东指出,最终谁能为经纪行业带来更好的效率和成本优化。

严跃进说,与传统的信息显示费不同,CPS收费模式的原则是创造价值。 shell平台上的租赁或交易是最终指南。增加交易金额后,公司将根据创建的价值收取一定比例的成本。业界的B端愿意分享这些好处,并且认可度会相对较高。

彭永东表示,到2020年,活跃在新世界的shell搜索平台将有100个新的经纪品牌,10万个商店,100万个经纪人和1亿多用户。

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